疫情下的双蚁药业寻找“三新”突破点

双蚁药业2020年第一季度营销工作总结会议顺利召开

4月1日-2日，以“新时代 新方法 新发展”为主题的双蚁药业2020年第一季度营销工作总结会议在南宁顺利召开。双蚁药业董事长王波、营销总监梁立艳，华北、华东、华南各大区经理以及营销中心全体人员参加会议。

会议由王波董事长亲自主持。会前，王波董事长介绍了新晋升的华东大区经理焦雷、市场部副经理莫东澄、市场督查小组组长罗丹、以及督查小组成员王均霞、新员工市场部招标专员莫崇德、广东分管经理张翠银。

双蚁药业王波董事长

会上，王波董事长做题为“新时期 新方法 新突破”的报告，分别从双蚁药业第一季度的销售情况、资金回笼情况、单品种增长情况，医药行业形势、以及新冠肺炎疫情带来的思考、带来的变化、企业如何应对变革等方面来进行阐述。

双蚁药业王波董事长

2020年是国家新《药品管理法》执行的第一年，国家和地方药品监督管理局依然会加大对中药饮片、制造企业、流通商业等各个环节的检查，各种专项检查、飞检、抽检常态化，原材料、辅料等价格上涨，生产成本、运输成本、营销费用等均大幅度提高，药品流通和生产企业均面临非常严峻考验，经过新一轮的大洗牌后，医药行业进一步规范化，全国医药经济出现两级分化，强者更强，弱者更弱的态势日趋明显，不注重企业品牌建设、产品质量和创新营销的中小企业将举步维艰。

双蚁药业如何在这个严峻的形势下存活下来，则要积极寻找新的方法、新的突破，公司继续坚持聚焦策略不变，聚焦重点品种和培育品种，同时也抓其他系列品种进行双轮驱动，严格实行“控制营销”模式。

双蚁药业王波董事长

现在国内的疫情已经得到了很好的控制，新增确诊病例较少，但是国际疫情正处于高发期，每天的确诊病例增长较多，抗疫形势依然很严峻。

王波董事长要求我们全体人员不要恐慌，精准施策、科学防控，沉着冷静，科学应对，适当运动，增强自身免疫力；营销人员在做好自我防护的同时，应积极主动去药店诊所和合作伙伴等做市场调研分析，与客户及时沟通交流，牢牢抓住疫情期间和感冒、流感高发期这个千载难逢的好机会，开展工作。

值得一提的是，疫情之下，公司第一季度的销售额同比增长近30%，单品种复方感冒灵颗粒和复方金银花颗粒同比增长较大，公司聚焦品种新一代感冒药复方感冒灵颗粒初步达到了聚焦的目标，占到公司总体销售额的80%。

华南、华东、华北大区经理及直辖省区经理分别对2020年一季度的销售业绩进行总结以及二季度的工作规划进行汇报，王波董事长予以点评和指导。

市场部、销售后勤以及市场督查小组负责人针对公司的内部管理流程，以及如何更好的与营销人员配合开展工作，也一一向在座的各位进行汇报。

王波董事长作最后总结，“抓机会、落执行、促发展”是王波董事长对我们的要求，为期2天的会议在一片热烈的掌声中圆满结束。

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